Для багатьох такий іспит виявляється фатальним. Був товар — і немає його. Те ж саме і з малим бізнесом. Власникові часто самому доводиться презентувати свої товари або послуги. І від того, наскільки вдало це було зроблено — залежить успіх. Як правильно презентувати себе, свій задум, свою фірму? Чи немає тут якихось секретів? Як цьому навчитися?
Відповідь є! На телеканалі ІCTV нещодавно стартувало нове шоу “Акули бізнесу”, про яке розповідає продюсер проекту Алла Липовецька.
— Оригінальну передачу з назвою “Лігвище дракона” придумали в Японії. Є величезна кількість людей, котрі впевнені, що знають, як заробити багато грошей. Але всі потребують початковий капітал, інвестиції. У банк вони не можуть піти з різних міркувань — одним нема що оформити під заставу, інші не готові ризикувати.
Я для себе розділила таких потенційних бізнесменів на три категорії. Перша — винахідники. У них є геніальний винахід, але вони не знають, що з цим робити, як, наприклад, його продати. Друга категорія — це такі собі “Обломови”, котрі, лежачи на дивані, точно знають, як заробити мільйон. У них теж є цікаві ідеї, але не факт, що вони збираються цим займатися. Третя категорія — бізнесмени-практики. Маленькі й середні. І їм просто необхідні гроші для розширення свого бізнесу або для відкриття нової справи. Це “орачі”, які потребують допомоги.
— Що побачить глядач?
— Людину, яка прийшла з ідеєю, і п’ятьох бізнесменів, котрі можуть дати гроші. Дадуть чи не дадуть? Невідомо.
— Скільки було претендентів?
— Чотириста! Ми простежували їх до початку проекту. Розміщали оголошення в газетах: “Якщо у вас є ідея — то у нас є гроші!” Або показували промо-ролик в ефірі каналу — бажаючі звертаються за телефоном та отримують запрошення приїхати на кастинг (за свій рахунок). Під час кастингу претенденти коротко викладали свій бізнес-проект, редактори й відділ кастингу все фіксували, знімали на плівку (нам було важливо відкинути певну кількість безумців). Вибирали тих, хто точно розумів, що це бізнес-шоу. У претендента є бізнес-план, ідея, і він розуміє суть інвестування грошей та їх повернення.
Іноді ми планували на зйомку одного учасника півгодини, а презентація і обговорення проекту займали півтори години. Усе було реально.
Мільйонери самі вели бесіду — вийшов своєрідний інвестиційний комітет. І від того, чи сподобався претендент, як він провів презентацію проекту, наскільки його ідея цікава або перспективна, — залежав і результат.
Через ці вісім епізодів пройшла 51 особа. Одинадцять учасників одержали інвестиції. Найбільша сума — 3 500 000 доларів. Ми не очікували, що такі гроші будуть інвестовані!
— Чим можна заінтригувати читача, щоб він із захопленням чекав чергової передачі?
— От була просто людина, а тепер вона одержала власний бізнес з надійним партнером. І це тільки тому, що вона була розумною, чарівною, у неї була відмінна ідея. Або навіть звичайна ідея, але яку вона здорово презентувала.
А тепер ще кілька слів про “акул”. Вони представляють різні сфери бізнесу — мережа ресторанів та інформаційні технології, ювелірні магазини й автомобільні мастила, спиртні напої та магазини оргтехніки.
— Які ви ставили вимоги до “акул”?
— Спочатку сформулювали для себе, кого хочемо бачити “акулами”. Це люди, які створили успішні бренди. Обов’язково — власники бізнесу. Діючі бізнесмени, тобто які самі керують своїм бізнесом. І щоб обов’язково були харизматичними. Багатих і відомих немало, але нам треба було вибрати тих, хто міг стати героєм шоу. Вони потім самі дивувалися, як це вони на таке пішли?! У них не було зобов’язань когось інвестувати. І в мене був невеликий продюсерський ризик — а раптом їм ніхто не сподобається? Чи будуть вони щедрими інвесторами — це для мене було великою і страшною таємницею. Якщо виявляться скнарами, тоді шоу втрачало зміст. Але я попередньо їх досліджувала і знала, що ці люди в душі — інвестори. У них гарний нюх.
І ще одне — усі ці люди — “Попелюшки”. Вони самі себе зробили, їм спочатку ніхто не давав грошей.
Що в результаті? Усі задоволені. І ті, кому дали грошей, і ті, хто одержав просто пораду, іноді тверду, безсторонню. Глядачі можуть усе це оцінити.
Ми зняли перший сезон — вісім програм, два місяці ефіру. Програма виходить у прайм-таймі, ми покладаємо на неї надію. У наступному сезоні, восени, побачимо, як цей, створений на очах глядача, бізнес почне розвиватися.
Ігор ГУБЕРНИКОВ,
автор і організатор Національної програми “Будь багатим”.
Для листів читачів:
e-maіl: 100kіngsua@zeos.net
А про всі секрети і прийоми успіху українських підприємців читайте в альманасі “Гроші! Влада! Слава!” (передплата на друге півріччя 2006 р., індекс каталогу Укрпошти 95057)
