Вибрати страхову компанію допоможе брокер

Розібратися у великій кількості пропозицій страхових компаній та кредитних банківських програм важко навіть і досвідченому споживачу. А для збору інформації та її аналізу потрібен дорогоцінний час. На ринку з’явився посередник, що допоможе клієнту вибрати найвигідніший страховий чи кредитний продукт.

Інтереси клієнта — на першому місці

— Суть роботи страхового брокера полягає у представництві інтересів клієнта, — розповідає директор Рівненського представництва страхового брокера “Експерт” Лариса КУХТА. — Страхова компанія продає лише свій продукт і переконує клієнта в його найкращих якостях. Брокер пропонує продукти всіх страхових компаній, і його рекомендації стосуються лише правильності вибору найбільш привабливого варіанту серед багатьох подібних. Брокер зацікавлений у якості послуги, а не в просуванні продукту окремо взятої страхової компанії. Тому і думка його є незаангажованою.
Важливо й те, що брокер реалізовує страхові поліси за тією ж ціною, що й страхові компанії. Але головним критерієм для рекомендацій клієнту щодо страхування є рівень виплат страхових відшкодувань при настанні страхових випадків.
— Не секрет, що деякі страхові компанії у разі настання страхового випадку, неохоче або й зовсім не виплачують страхові суми, — зазначає Лариса Кухта. — Ми представляємо інтереси клієнта і для нас важливо, щоб у разі страхового випадку він отримав визначені відшкодування. Тому працюємо тільки з надійними страховими компаніями, у порядності яких впевнені.
— Брокер аналізує умови, які пропонують різні страхові компанії, і допомагає клієнту підібрати оптимальний варіант з усіх можливих,— каже заступник директора РФ АСК “ІНГО-Україна” Олег СТЕПАНКЕВИЧ. — Для брокерів на першому місці інтереси клієнта, тому вони співпрацюють тільки з “перевіреними” страховиками, які виплачують страхові суми.

Пропонує поліси багатьох страховиків

Мотиви співпраці страховиків із брокером різні: одні страхові компанії хочуть, щоб він представляв клієнтам серед продуктів багатьох компаній і їхні страхові продукти, інші, співпрацюючи із посередником, — збільшують покриття страхового ринку компанії. Брокер навіть може запропонувати клієнту страхові продукти тих компаній, що не представлені на регіональному ринку.
— Страхова компанія не завжди покриває ринок страхових послуг, — зауважує заступник директора РФ Страхової групи ТАС Олександр ФІЛЬКЕВИЧ, — тоді її інтереси на певній дільниці ринку представляє страховий брокер. Він пропонує клієнту різноманітні програми страхування, але клієнт вибирає найвигідніший та найзручніший для себе страховий поліс.
— Ми співпрацюємо із рядом страхових компаній, які не мають свого офісу у Рівненській області, — зауважує Лариса Кухта. — Клієнти часто цікавляться і вибирають саме їхні продукти.
Певне число страховиків має достатньо широку мережу агентів і залучати брокерів їм необхідності просто немає.
— HАСК “Оранта” володіє розгалуженою мережею агентів. Наші представники працюють у кожному районі України: містах, містечках, сільській місцевості — розповідає начальник відділу РОД страхової компанії “Оранта” Ольга ПАНЧУК. — Нема необхідності звертатися до брокера, щоб він представляв інтереси компанії. Адже висококваліфіковані фахівці “Оранти” добре знають продукти компанії і чудово можуть представити їх потенційним клієнтам.

Співпрацює з банками

Страховий брокер представляє не тільки продукти страхових компаній, а й банківських установ.
— Із зростанням попиту на кредити, зростає кількість банківських кредитних програм, — розповідає Лариса Кухта. — Непідготовленому споживачу одразу важко зорієнтуватися у вигідності того чи іншого кредитного продукту, адже часто умови кредитування містять приховані комісії, про які позичальник дізнається під час укладення кредитного договору або й вже після укладення.
Брокер дає можливість клієнту порівняти умови банків, отримати розрахунок щомісячних платежів та розрахунок реальної ставки вартості за кредитом у різних банках.
— Страховий брокер має перелік банківських продуктів і консультує щодо умов надання того чи іншого кредиту з одного боку, — зазначає начальник сектору кредитування фізичних осіб РФ АКБ “Індустріалбанк” Андрій КЛИМЧУК, — а з іншого боку — якщо якийсь банківський продукт вимагає оформлення страхового договору, то банк направляє клієнтів до страхового брокера, той підшукає їм найбільш вигідну страхову програму.
Після того, як клієнт визначиться із банком і вибере для себе кредитний продукт, брокер надасть йому список документів, які необхідно підготувати для оформлення кредиту і супроводжуватиме клієнта в процесі отримання кредиту.