А тим часом ця професія має величезний потенціал. У всьому світі цих людей називають фінансовими консультантами, і на них завжди, незважаючи ні на які кризи, є попит. Якщо врахувати, що в Україні фінансовий, фондовий і страховий ринки лише розвиваються, то попит на людей, що мають таку спеціальність і досвід роботи, зростатиме.
Хороші страхові агенти — люди небідні, інколи їх дохід перевищує заробіток менеджменту вищої ланки страхових компаній. Усе залежить від того, як підходити до цієї творчої, цікавої і непростої професії, що вимагає певних знань, бажання постійно їх удосконалювати, вміння контактувати з людьми, бути терплячим.
Якщо порівнювати сучасного агента і того, який ще в минулому столітті оббивав пороги громадян і організацій колишнього СРСР, то різниця стає очевидною: сьогодні агент — це не просто продавець полісів — це віртуоз, який у найдрібніших деталях знає психологію людей зовсім різних професій, різного віку, національностей.
Визначальними рисами страхового агента є професійний підхід до продажу страхових послуг, уміння будувати ефективне спілкування з клієнтом і у будь-який час надавати йому необхідну інформацію.
У його обов’язки входить пошук клієнтів і укладення договорів, й при цьому не обов’язково постійно бути присутнім в офісі. По суті робота страхового агента подібна до діяльності агентів з продажів, але торгівля йде специфічним, інтелектуальним товаром — послугою. Продається не продукт як такий, а його споживчі якості.
Професії страхового агента не навчають у жодному навчальному закладі України. Отримати достатню кількість знань можна в Страховому товаристві “Іллічівське”, яке безкоштовно навчає своїх співробітників.
Підготовка складається з основ економічних і правових знань, правил і умов за видами страхування, ведення обліково-звітної документації, навиків організації і планування своєї діяльності, технології продажів, правил професійної етики.
Крім того, під час стажування страховий агент Страхового товариства “Іллічівське” отримує практичні знання на тренінгах, зокрема таких: “Визначення потреб клієнтів”, “Ефективна презентація”, “Робота із запереченнями”. А це означає, що завдяки Страховому товариству “Іллічівське” агенти компанії отримують можливість освоїти перспективну професію, яка стане для них основою впевненості в завтрашньому дні і принесе успіх, фінансову стабільність і благополуччя.
Страховий агент — це ключова фігура в страховому бізнесі. Він є посередником між страховою компанією і клієнтом. Людина, яка стає страховим агентом — це вже не найманий працівник, бо сам керує своїм часом, але ще і не підприємець, бо не має відповідної державної реєстрації. Проте в майбутньому у нього є хороша можливість або залишитися страховим агентом, або перейти в категорію підприємців, або ж побудувати кар’єру, ставши штатним співробітником страхової компанії.
