Как повысить результативность
1. При раздаче листовок конверсия может сильно варьироваться. Результат полностью зависит от правильного планирования и проведения кампании. При сплошной раздаче результат тоже будет, но количество новых покупателей и клиентов вряд ли порадует рекламодателя. Чтобы повысить результативность, следует определиться с целевой аудиторией, после чего проинструктировать промоутеров соответствующим образом. Распространитель легко выделит из основной массы пешеходов нужных людей и вручит им листовки, сэкономив тем самым рекламодателю существенную сумму. При таком способе распространения оплату следует назначать не за количество, а за проведенное на точке время, чтобы у промоутеров не возникло искушения рассовывать рекламную полиграфию кому попало.
2. Огромное значение имеет внешний вид распространителя. При серьёзном подходе на такую работу должен проводиться кастинг, после чего – строгий инструктаж. На место промоутеры выходят в специально сшитой униформе, на которой содержится логотип компании и рекламный слоган. Очень оригинально выглядит распространитель в ростовом костюме сказочного персонажа. Во время раздачи работники должны вести себя активно, обращаться к прохожими приветливо, отвечать на возможные вопросы. Все эти мелочи являются составляющими успеха. Вокруг скучного распространителя весь пол бывает усеян выброшенными листовками, но ни у кого рука не повернётся бросить листовку в урну, если её вручила красивая девушка, одетая Красной шапочкой.
3. Не стоит обманываться ложной массовостью, создаваемой в часы пик. Это одна из самых распространённых ошибок при раздаче листовок у метро – выставлять промоутеров с 8 до 10 утра, когда огромное количество жителей мегаполиса устремляется на работу и учёбу. Сумрачные невыспавшиеся люди в этот момент хотят только одного – покоя, а их пытаются заставить что-то принять в руки, читать, анализировать и делать выводы. Результат будет намного лучшим, если к станциям метро промоутеры выдвинутся после 11:00.
