Усе починається з ідеї
Міф: Зрозуміло, що від правильно вибраної ідеї залежатиме доля майбутнього бізнесу. Найпростіше вибрати галузь діяльності, підкинувши монетку. Дядько Петро, скажімо, так і зробив, коли не міг визначитись, кому продати знайдені ним старовинні срібні монети: представникам музею чи нумізматам.
Правда: Якщо серйозно, то підкинута монетка ніколи не повинна вирішувати долю вашої справи, адже бізнес — явище не випадкове.
Спробуйте проаналізувати, наскільки ваша блискуча ідея є практичною, і чи буде попит на продукцію вашого бізнесу. У разі відсутності попиту подумайте, чи зможете його створити. І чи готові дати своїм майбутнім клієнтам сервіс набагато вищого рівня та якості, порівняно з іншими. Бажано, щоб бізнес-ідея підкріплювалася наявними матеріальними ресурсами. Якщо вам імпонує ідея космічного туризму, бажано мати хоча б автобус, щоб возити туристів на космодром.
Особистість підприємця
Міф: Будь-яке підприємство починається із керівника. Точніше, з його особистості. Гарний бос повинен вміти пояснювати, чого саме він хоче від своїх працівників, навіть якщо йому, щоб досягнути цієї мети, доведеться перейти на більш високі тональності…
Правда: У сучасному бізнесі не місце дратівливим керівникам. Загальновідомі основні риси успішного підприємця: маніакальна працьовитість, відмінна психологічна стійкість, здатність до ризику, щоправда, без зайвого авантюризму, самостійність. Дуже важлива риса керівника бізнесу також наполегливість — як правило, доведеться відпрацювати і поховати оті дев’ять провальних ідей, поки вдасться натрапити на десяту, виграшну.
Маркетингова стратегія
Міф: Усі навколо говорять: потрібні маркетингові дослідження. Та навіщо вони?? Он скільки людей успішно ведуть справи, навіть не здогадуючись, що десь існує таке закордонне слово. Тітка Галя, приміром, продаючи насіння на розі, ніколи не визначає сегмента своїх покупців, ніколи не влаштовує рекламних кампаній, не досліджує цінову політику тітки Соні із сусідньої вулиці, а завжди має попит на свій товар.
Правда: Відсутність маркетингової стратегії призводить до загибелі хорошої ідеї.
У кількох словах маркетингову стратегію можна сформулювати так: “знайти потребу і задовольнити її”. Якщо трошки ускладнити, то це виглядає таким чином: знайти (створити) товар, привабливий для покупців, визначити на нього конкурентну ціну, забезпечити його постійну присутність у торгових точках і повідомити про це саме потенційних покупців. Надзвичайно важливо будувати стратегію на реальних даних, а не на своїх (ще гірший варіант — кума) уявленнях про ринок і попит. Оцінка попиту, оцінка місткості ринку дозволяє відфільтрувати неперспективні ідеї ще на стадії початкових намірів.
Людський фактор
Міф: Оскільки кадри вирішують все, треба набрати хороших працівників. Як? Дуже просто: чим вищі вимоги поставиш перед претендентом, тим менше з’явиться останніх на співбесіду. А серед невеликого вибору і визначитися краще.
Правда: Для реалізації бізнес-ідеї необхідна участь висококваліфікованих і порядних людей. Це персонал, партнери, постачальники тощо. Помилка кожного з них може бути болісною для підприємця. Дуже часто основним ресурсом для успіху є особисте знайомство із впливовою людиною. “Бути в потрібний час у потрібному місці й бути знайомим з потрібними людьми” — так колись сформулювала секрет успіху Коко Шанель.
Інстанції, інстанції…
Міф: Найпростіше здихатись представника певного фіскального органу — вказати йому шлях туди, де Макар телят не пасе. До речі, багато підприємців так і роблять. Але їх бізнес чомусь як закривали, так і закривають…
Правда: Різноманітні інстанції, звичайно, життя не прикрашають, але й не є такими фатальними, як їх описують. Їх можна і треба долати. У кожній конкретній ситуації можна діяти по-різному, але практика показує, що наполегливість підприємця здатна пробити будь-який відомчий мур. Для того, щоб не “підставлятись” перевіряючим інстанціям, можна самому вивчити всі тонкощі законодавства або звертатися за допомогою до консультантів — аудиторів, юристів. Цим, доречі, ви допоможете не тільки своєму, а й їхньому бізнесу.
Економічна ситуація
Міф: Із часів Вавилону стоїть на планеті стогін і скрегіт “зубовний” з приводу несприятливої макроекономічної кон’юнктури та політичної нестабільності. І це правда. Варвари, алжирські пірати, монголо-татарське іго, Велика французька революція, постанови ЦК КПРС, введення акцизних марок, обвал долара — усе це суттєво вплинуло на ведення бізнесу. Так було і так буде. Скажімо, за часів царя Ірода Великого з неплатниками податків поводилися гірше, ніж тепер.
Правда: Працювати треба, незважаючи ні на що. В умовах нашої держави варто розвивати свій бізнес поступово, не беручи великих кредитів і старанно обдумуючи кожен крок, щоб не стати заручником власного бізнесу. Не варто робити ставку на тільки один вид діяльності чи справу, прив’язану до курсу певної валюти, бо якогось “чудового” дня ваш бізнес може дати тріщину. Завжди розробляйте додаткове джерело прибутків. І якщо відчуєте, що певний вид діяльності тривалий час приносить тільки збитки — кидайте його негайно.
