А ви знаєте, що слово rеaltor – запатентоване організацією NAR, Американською асоціацією ріелторів, до складу якої входить 1,5 млн членів у всьому світі. У 2011 році NAR уклали угоду з АФНУ (Асоціацією фахівців нерухомості України) про те, що всі члени АФНУ можуть носити це горде ім’я Ріелтор. Виходить, що в місті Рівне Ріелторів не так вже й багато. Один серед них – Гойда Ігор, Ріелтор та керівник проекту “Агентство нерухомості ГІД РІЕЛТІ” (gidrealty.com.ua).
– У сфері нерухомості працюю сьомий рік, але професійно, як Ріелтор, займаюсь цією справою лише другий, – розповідає Ігор Дмитрович.
Річ у тім, що саме навесні 2012 року, після поїздки в Сімферополь на Першу національну Конференцію СПП, Ігор Гойда започаткував у Рівному принципово новий спосіб роботи на ринку нерухомості – СПП (систему партнерських продажів), яка в нашій країні набирає обертів та розширює свої межі. Головним девізом СПП є “Сьогодні я допоможу продати твою нерухомість, а завтра ти допоможеш продати мою”. Він створив і координує рівненський клуб СПП Рівне. Ідеологію його роботи пояснює просто: “Ріелтори – не конкуренти, а партнери”.
Система партнерських продажів дає виграш усім – продавцю нерухомості – найвищу можливу ціну, ріелтору продавця та ріелтору покупця – вдячні Клієнти та розділена порівну комісійна винагорода, заплачена тим з Клієнтів, хто замовив послугу. Як правило, комісійну винагороду в СПП проплачує продавець. У виграші, звичайно, і покупець, який купує найкращу, на сьогодні, нерухомість, за яку відповідають своєю репутацією професіонали.
Для досягнення високих результатів потрібні знання, які ріелтор має отримувати на семінарах, конференціях та інших заходах із вдосконалення майстерності. У цьому році це був Ріелт Fest 2013 в Києві, де Ігор мав ще доповідь. Можливо, що в 2014 році цей Фестиваль приїде в Рівне. Знання – ось чого бракує сьогодні в ріелторському середовищі.
За вирішення однієї справи не можуть бути відповідальні сто агентів чи агентств. Немає мотивації – немає результату. Краще, якщо один фахівець відповідатиме за одну роботу. А він вже підключить до справи всіх кращих агентів міста, тому: “Я працюю лише за такими Договорами з Клієнтами (Продавець та Покупець), в яких вони наділяють мене ексклюзивним правом на ведення переговорів з третіми особами (покупець, продавець та ріелтор) і, підписуючи договір, відразу думаю про те, що половиною своєї комісії поділюся з партнерами, які допоможуть мені продати цю нерухомість, чи її знайти”, – пояснює Ігор Гойда. Ось такий американський принцип “win-win” – “виграв-виграв”. Недарма на книжковій полиці у кабінеті Ігоря Гойда – книжки гуру світового бізнесу Стіва Джобса, а двері кабінету прикрашає плакат: “Ріелторська послуга полягає у повному і якісному вирішенні житлової проблеми клієнта: чим менше клієнт докладає зусиль, тим якісніша послуга надана агентством”. Адже саме так і працює зі своїми клієнтами Ігор Гойда – кожен з його Клієнтів отримує якісну послугу і максимальну вигоду для себе, а не стає свідком “поєдинку ріелторів”.
− Для мене ріелтор – це перш за все людина, яка відповідає за шматочок щастя свого клієнта, адже від того, в яких умовах людина житиме, значною мірою залежатиме її відчуття щастя, – пояснює Ігор Гойда. – Більшість людей продає чи купує нерухомість раз у житті, і ціна питання – надзвичайно велика. Це накладає на ріелтора особливу відповідальність.
Саме такі високі стандарти бізнесу в сфері купівлі та продажу нерухомості і впроваджує Ігор Гойда на ринку міста Рівного. А кількість задоволених клієнтів формує і відповідне ставлення в суспільстві до важливості та престижу професії Ріелтора. Тому сьогодні без перебільшення можна сказати: Ігор Гойда – Ріелтор майбутнього.
